El nuevo modelo de ventas

Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrante que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas se basan en estrategias antiguas y obsoletas. Basado en sus propias experiencias empresariales, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, estas páginas muestran cómo los autores implementan habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano.Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefaturas de distintas áreas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse con los métodos de Miner y Acuff. Más que un puñado de consejos para leer y olvidar, este libro presenta un enfoque que redefinirá el proceso de venta a través de la lente de la neurociencia y la persuasión.Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y en una genuina conexión personal, todo con el fin de cerrar negocios de manera efectiva.