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El nuevo modelo de ventas

El nuevo modelo de ventas

Jerry Acuff

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EDITORIAL: Obelisco
ISBN: 978-84-1172-105-9
ENCUADERNACIÓN: Tapa blanda
IDIOMA: Español
N° DE PÁGINAS: 272
DIMENSIONES: 15,5 x 23,5 cm

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Descripción

En un contexto donde las metodologías tradicionales ya no rinden, El nuevo modelo de ventas propone un enfoque renovador construido a partir de la experiencia directa y la investigación de Jeremy Miner y Jerry Acuff. Los autores combinan casos prácticos con hallazgos sobre el comportamiento humano para presentar habilidades avanzadas que reemplazan técnicas obsoletas por estrategias centradas en la persona y en la comprensión profunda de sus motivaciones.

Dirigido a propietarios de negocios, profesionales del coaching, jefaturas de distintas áreas, políticos, ejecutivos y líderes, el texto muestra cómo aplicar principios de neurociencia y persuasión para ayudar al cliente a pensar por sí mismo, priorizar la resolución de problemas y establecer una conexión genuina. Más que un repertorio de tácticas, El nuevo modelo de ventas ofrece un marco práctico y transferible que redefine el proceso comercial desde la escucha activa hasta el cierre efectivo de acuerdos.